金价又革命高了。

12月4日，现货黄金最热潮至2146.87好意思元，期货黄金冲突2150好意思元关隘，是历史新高。

今日部分品牌黄金首饰价钱冲突630元大关，网友叹惜“大金镯子离我越来越远”。

天然这两天金价有所回落，但仍在2000好意思元傍边高位波动。据统计，本年以来黄金首饰每克价钱涨幅接近19%。

“金子也猖獗”后，买金子、关注金子的东谈主昭彰增多。金店也顺便冲进县城，扎堆开店。前一阵，山东滨州万达广场的周大福和职工为了抢生意打群架，还上了热搜。

金店怎样就在县城内卷了起来？

历史上，南京出现过超2万个老地名，其中较有文化价值的约2000个。随着城市快速发展，不少老地名消失了。近年来，为复活使用老地名，传承古都历史印记，南京对现存重要的老地名积极展开保护，同时通过重启一批有价值的老地名，赓续城市文脉。

金店，正不才千里

江苏省徐州市睢宁县的95后女孩王朗每次去当地生意街，齐对金店的“张扬”印象深切。

旧年新开业的周大福和老凤祥，前者双店面买通，后者足有三层楼高，200g的古法黄金凤钗和金镶玉的如意在橱窗里一躺，摆明了即是“财大气粗”四个大字。

在一线城市购物中心里的周大福们矜贵优雅，但进了县城却独特接地气。促销横幅，酬宾海报就没断过，喜庆的红色气球堆在门口，“逢年过节致使还敲锣打饱读。”王朗示意。

扯后腿的金店远不啻连锁品牌。在不同地区的县城生意街上，你还能看到各式地域品牌，如东北、河南等地的萃华金店，山东、浙江、河北等地的梦金园，川渝地区的爱恋珠宝、爱迪尔珠宝等，此外，还洒落着不少金大成、六福贵、李大福、周贵福等私东谈主金店。

旧年4-9月，周大福在三线城市零卖点新增169个，在四线城市偏捏他新增247个。比较之下一线城市仅127个，三四线城市延迟速率昭彰快于头部城市。周大福2024年财报泄漏，内地三四线城市零卖点占比加起来已达55.5%。

事实上，从2018年开动，周大福就开动在内地执行新城镇策动，加速下千里法子。

六福珠宝也在布局下千里市集，其集团主席兼行政总裁黄伟常示意过，2023财年策动在内地市集净增长的300间六福珠宝店铺，主要网络在四、五线城市。老凤祥和“中国金王”紫金矿业集团相通在“鼓舞渠谈下千里”。

金店为什么齐盯上了县城？

品牌猖獗开店的大前提，是金价飙升，让猖獗买金子的东谈主更多了。

聚集10年高潮的金价，在2022-2023年更如同坐上火箭。

2022岁首，沪金主力[AU888]期货行情在价钱还为370元/克傍边，本岁首也曾冲突410元/克，如今12月价钱已高达475元/克傍边。多家黄金珠宝品牌足金饰品金价也从岁首530元/克涨至年末的610元/克傍边。

而县城的“黄金矿工”们，除了“买金子保值”花样外，还多了一些刚需。

小城里大事多，订婚、成婚、生子、朔月、祝嘏、升学、乔迁、记挂日等首要节点，会工作的“所在东谈主”延续取舍购买金饰看成记挂或馈遗亲一又，这份代表着荣华，致使它即是荣华自己的礼物，如实讨喜。

更别说黄金在县城如故婚嫁的硬通货。王朗示意，当地成婚起码要三金，致使五金或六金。

数据泄漏，下千里城市里买金子的东谈主，也委果越来越多了。

周大福2024财年数据泄漏，四线城市9.5%的零卖值同比增速突出了三线城市的5.8%，直逼二线城市的11.1%。

寰球对买金有需求，也更心爱大品牌金饰。 周大福《2023年珠宝首饰造访敷陈》泄漏，中国内地下千里市集耗尽者更爱好品牌。89%的三线城市和92%的四线城市耗尽者的购买会受珠宝首饰品牌影响。

但县城大品牌金饰的购买渠谈刚巧缺失。周大福董事总司理黄绍基曾指出，把柄统计周大福会员纪录，有好多耗尽者齐是从三线城市跑去一线城市购买金饰。品牌们不才千里市集开店是“投其所好”。

更何况，黄金的耗尽体验需要实体店说合。

在北京十里河筹谋缘惜古饰黄金古玩店的博哥讲授，一是选藏首饰需要现场挑选、试戴；二是首饰选购体验延续要与伴侣、父母等合资前来，更提花样面往来的县城耗尽者更需要在逛大品牌金店中得到耗尽体验与花样价值。

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“鉴于县城耗尽者对大品牌愈加相信，在县城想开金店的东谈主，也有不少东谈主会取舍作念连锁品牌的代理加盟商，如周大福或周生生等。”博哥示意。

县城养得起这样多金店吗？

下千里市集的金店看似扯后腿，实则收获不易。

从2024财年营业收入看，黄金零卖上市公司的事迹委果在增长。

据周大福2024财年上半年财报，其营业额同比上升6.4%至495.3亿港元，上半年主要筹谋溢利增多37.7%至59.89亿港元。其中，黄金首饰及居品的营业额于2024财年上半年上升12.8%。

把柄WIND数据泄漏，老凤祥和周大生前三季度的归母净利润均已开端旧年全年水平。

但“危险”并非莫得。

卖黄金“难收获”。海外黄金价钱太透明，大大齐黄金品牌的盈利主要来自加工费和品牌溢价。据业内数据，黄金珠宝行业全体毛利率低于20%，加上门店房钱、职工工资等运营资本，净利率会更低。

品牌加盟店不才千里市集延迟，进一步拉低了品牌毛利率。

周大福即是例子。罢休2023年9月30日，周大福内地加盟店已占比约77%，其2023财年的22.36%的毛利率创下近9年新低。在2024财年，周大福经转机后毛利率由旧年同期的22.4%上升至23.8%，但仍低于2019年到2020年水平。

毕竟加盟店为品牌的创收主如果靠毛利率较低的批发业务，跟着加盟店增多，毛利率愈加被拉低。

有预见敷陈向周大福究诘直营店和加盟店的筹谋数据对比，以及如何促进新增多盟店铺的营业智商，对方示意未便接管采访。

大品牌已然如斯，私东谈主金店如果在县城纯卖金子，很可能连房租齐挣不转头。

在山东四线城市济宁筹谋金店的@老秦黄金回收示意，寰球惦记小品牌的黄金掺假、店家跑路，更惬心买连锁品牌的金饰。何况小店的金子还莫得品牌溢价，只可赚个工费。

博哥坦言，小店黄金生意的利润唯有5%-10%傍边。

小金店生意，主打“弧线救国”。伴计会带领买金子的东谈主逛逛店里的钻石、K金、铂金首饰；挑挑有莫得心爱的蜜蜡、玉石、翡翠等非标品。

这些恰是黄金珠宝店利润较高的来源。“银饰、钻石、彩宝的利润可高达30%-40%。”博哥示意。

但毕竟大热的是黄金，更多的耗尽者如故直奔金饰而来。这个气候放在私东谈主金店或是连锁品牌周大福齐一样：2024财年周大福黄金首饰及居品零卖值同比增多15.1%，而珠宝嵌入、铂金及K金首饰零卖值同比下落了5.8%。

黄金品牌想赚到更多钱，还有什么招？

据博哥不雅察，无论哪种金店，“一口价”的金饰的数目和占比在增多，这包括3D、5D硬金居品，以及嵌入类黄金，或工艺复杂的古法金、搪瓷彩金饰等。同期，按克计价的首饰在减少。

“一方面，一口价金饰要么工艺复杂，要么嵌入了其他珠宝，全体价钱会高一些，比较按克销售的利润更大；另一方面，纯素金首饰造型齐很传统了，但有新时间和新工艺加身的一口价金饰更颜面，寰球也更心爱。”博哥示意。

业内东谈主士也示意，黄金珠宝品牌若想进步盈利智商，就必须在品牌溢价和工艺凹凸功夫。

连锁黄金珠宝品牌也意志到这小数。周大福在2024年财报中一再强调“传承系列”对营收的孝顺——这个系列主要售卖毛利较高的古法金、复杂工艺等居品。比年毛利率均达到40%以上的老铺黄金，也选拔了专注古法金和足金钻石嵌入类居品的政策。

黄金生意本就不易，下千里市集的不确信成分则更多。

即使县城婚嫁时金饰耗尽是刚需，但跟着成婚率的连年下落，金饰婚嫁需求是否随之疲软？

何况，县城里的年青东谈主对于金饰的自戴和悦己需求还莫得豪阔被挖掘出来：据中国星河证券《黄金珠宝行业计算》，珠宝的自戴突出婚嫁需求，主要出现时一线及新一线城市。

短时刻内在县城密集开设的金店，更是加重了业内竞争。把柄中国珠宝玉石首饰行业协会2020年数据，寰球珠宝零卖门店天花板约为12万家，而那时已有门店数目就达到了8.1万家。比年连锁加盟店的入局，加上跟风开设的私东谈主金店，县城密集的金店竞争将愈加蛮横。

更何况，一起飙升的金价也曾影响到耗尽者的购买讲理。当不少品牌的首饰金冲突630元/克，不少东谈主惊奇买金子也曾造成了有钱东谈主的游戏，其时没出手，现时唯有不雅望的份儿。

千般成分重复，开不才千里县城的金店们，在这波购金潮往常后，是否还会相通扯后腿？

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